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車市微增長變著法玩營銷湜王道

发布时间:2019-11-09 09:02:17

激烈的市场竞争格局使得合资企业“躺着赚钱”的好日子一去不复返,各大企业放下身段开发更适合中国消费者的产品的同时,更多的是抠着头皮、变着各种法子玩着营销

以豪华车为例,宝马、奥迪相继宣布将全球同步的互联科技搭载到国产车型中,售价保持不变同时,以往高高在上的豪华车在终端渠道促销环节也更加贴近目标消费者,贷款购车、租赁等金融方案灵活快捷

业内专家认为,如今中国汽车消费者的品味在快速转变,相对于十年前的购车者,现在的年轻人强调个性,更愿为节能产品买单另外,中国消费者日臻成熟,更关注汽车内在的质量以及发动机性能

同时,面对更内行的消费者,对于外资汽车制造商来说,只要从细节上对待消费者,提供性价比高的产品、服务,提升市场份额并不困难就拿广本2013款雅阁(车型 配置 图片 报价)来说,其搭载了领先同级的“遥控发动机启动技术”,车主通过遥控钥匙,便可远距离提前启动车辆,预热引擎遥控钥匙还能自动启动空调系统,提前开启暖气/冷气从此我们能窥见车企开始着力于细节处加强对客户的关爱

而其他原本无明确战略规划的自主品牌车企,在开拓目标市场方面也有独到之处比如,华晨、北汽不约而同发现了大客户团购这个市场蓝海

业内人士分析,随着中国汽车市场走向成熟,井喷期很难再现,但依托于中国宏观经济企稳大势,希望和机遇仍在,车市会进入一种相对的平缓期,这就对产品的销售链条提出了更高的要求而这种变化犹如一块试金石,真正积极应对市场的企业会脱颖而出,而那些实力不济的企业将逐渐出局

相对于市场井喷时全行业大丰收的混沌状态,这种渐次分明的竞争格局更趋于良性

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